| Школа продаж |
|
Автор: Деревицкий А.Д. Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь, вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке, вы сможете просто "посылать" их к Деревицкому. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!.. Первый козырь. Школа продаж живет здесь и сейчас. Поэтому мы не пытаемся бездумно перетащить в современный славянский бизнес американскую и европейскую техники продаж и делового общения. Возможно, они хороши — в Техасе или Мюнхене. На тренингах мы не пересказываем чужих книг. У нас есть свои. Второй козырь — наш путь к созданию Школы продаж. Мы придумали ее, работая не на светлых кафедрах психологии, а в уличной пыли, в те годы, когда еще никто не верил, что возможность заниматься бизнесом — это всерьез и надолго. Такой путь сделал нас практиками, скептически относящимися к теории. Знаниями, которые дает наша Школа, можно пользоваться, занимаясь собственными продажами, сразу.
|
